业主说我不谈了

  从开始看房到签好合同，前后两年。期待了这么久，到这一刻，反而有点疲了罢。

  “唯一不同的是，过马路的时候，想想包里是600万，有点惜命”，小姑娘补充说。

  9月1日上午，北京宣布即日起“认房不认贷”，同时也调整了个人住房贷款利率的下限。

  我，是从2020年初就开始看海淀的房子。这几年，随房市涨跌，心情也震荡了好几回。

  2020年初赶上疫情，房市低迷了一阵儿。我很快就在“放水”的高呼声中被勾了魂，担心房价会涨，连滚带爬的赶紧成为一名看房族，但这时候社保还没满5年，只能算先熟悉了一次「游戏规则」。后来房价稳步回升了，只能哀叹错过了好时点。

  正式看房是在2021年4-5月，因为是首套刚需，所以始终都觉得要占一个学区房的坑。但此阶段，房价已经涨上去了，在海淀区范围内所能挑选的学区房里，500w-600w的预算在学院路、北太平庄这一片还有的挑，换到西边的学区基本都没戏。

  当时爸妈专门来北京呆了一周陪我看房。我还记得他们陪我看第一套房子时的表情，三分调笑四分不解，还有两分是无奈：“500w就买这么个小不点”。

  爸妈在的这一周，我们看了至少50-60套房，一跑就是大半天。这期间我发现，爸妈看房和我看房的思路是完全不同的：他们更考虑这套房子的舒适度，比如一定要南北通透，空气流动好；卫生间不能太小，方便将来改成干湿分离；房间不要有太窄小的空间，至少要感觉宽敞；进门绝对不要一条走廊，占空间还不好改造；甚至他们已考虑到未来等我有了小孩，他们来了住哪间。

  而我的计划是：拿人生第一套房来保底，买一个稳赚不赔的学区房，然后收租。将来有需要的时候，也可以自住或者转手。

  所幸，我和父母之间没有根本性的矛盾，我也很喜欢他们对房子内部结构的周详规划。

  看过50-60套房子，我们最终选中了2套房，都在北三环蓟门桥附近。小区都临着三环，当时说3-5年会有两条地铁贯通蓟门桥（目前显示还是在建中），附近配套（3公里以内）有西土城遗址公园，幼儿园、小学（小区内），不远处有北医三院，以及过一个红绿灯就有大型购物中心。按照香帅老师课程里的购房八原则，在我当时的可选范围内，这处位置也算优秀了。

  当时都准备约业主谈判了，可惜时间凑不到一起，而且中介多方打听下来，业主的降价意愿很小，基本是「爱买不买，我也不着急卖」的态度。

  这时候，我多少体会到一点市场的力量——2021年的初夏是个卖方市场——我没有可选空间，也没有谈判空间，除了遇上着急用钱的业主，我几乎没什么优势。

  爸妈不太满意。觉得「既然这样，那就再等等，也许还会有更好的房子出来，房子也不是一天一个价，咱也急不来」。

  我冷静了三个月后，再一次经过之前想买的那片房子，感觉也没多好：出门没有地铁，从小区出来就是三环，吵吵嚷嚷，公园也就是一条高级点的绿化带，要走大几百米才有超市便利店，学区也不算很好。

  突然有点能体会到父母刚来时的那种“委屈”了，几百万做什么不好，何必在一线买房呢？

  3. 可以用收租金的方式来减少我目前的租房支出，即使未来房租再涨，但有房一族是可以用收到的租金对冲的，这样就不用因为房租涨价等问题被迫搬家了，也能降低北京「市内迁移」的成本。

  4. 保一个学区名额。等未来有了孩子，至少他在我身边有学可以上，先不论好坏。

  到今年4-5月，我连着接了好几通他的电话，态度很友好，询问最近要不要看房。对于他的频繁来电，我多少有点儿惊讶，因为十多年的老中介，应该是什么行情都见过。隐约可以感觉到他是有点儿急了，估计这种行业趋势急转直下，成交量大幅骤减的情况真的少见，而他们翘首以盼政策出台，也始终没盼到。

  随手在软件上搜了一下500w-600w的房子，这次可选择的余地多了不少，有几个比之前更好一点的学区也有机会能买上了。香帅老师也多番督促我，现在行情合适，今年一定要买房、买房、买房（重要的话说三遍）。

  所以，等共潮生年度项目一结束。我就赶紧让爸来北京，帮我看房、选房、定房。

  这次我们终于达成了共识，不以自住为目标来买房，把未来换房这个因素考虑进去。否则多重目标下，总是觉得不满意，无从下手。

  我爸每天一早就骑着共享自行车出去遛弯，熟悉海淀路况和街边小店，硬是被他找到一家深巷里好吃的刀削面。每天下午，他就跟着各个片区的中介实地看房，跑了万寿路、公主坟、八里庄、永定河、双榆树、花园路、北太平庄等等。晚上19:00左右，舒舒心心吃碗面，然后回来给我妈打个电话，复盘和沟通一下当天这些房子的优劣势，在看房记录上勾勾画画，看房笔记做了厚厚一摞。

  看了这么多房子后，他还得出了一个结论：北京这地方房子就是个商品，喜欢就买不喜欢就卖，要不中介生意好呢，观念还是不一样。

  中途我出差了几天，回来后，他已经筛选出最后两个片区了，中介用两天时间带着我们去看了一遍，有些明显高出我们预算的房子，中介小哥也和煦的笑着说，“现在都好谈，往下再降降问题不大。”

  我和爸爸乐滋滋地从一堆“大白菜”一样的房子里选出了最满意的8套房，还根据各个房子的条件给他们都打分排序，选出了分数最高的top3，最终中选的这3套，要么是因为面积大，要么是因为价格低，反正各有千秋。

  在我爸的草稿纸上，他还给选中的房子，按照均价降5000-10000，分别计算了总价。他和我说，这算是他谈判的底价。

  某天，我忽然刷到爸在抖音发的一条视频，配图是华灯初上的城市万家灯火，配文是“万家灯火却都不是归属”。

  鼻子一酸，知道他是想家了。虽然是小城，但老妻、老友、老圈子，都在那儿，日子过得随心滋润。北京这么蜗居了大半个月，只不过，可怜天下父母心而已。

  1. 北京宣布全部实行“认房不认贷”（释放了准备换房以及在京无房但有异地贷款这两个群体的需求）。

  2. 对于贷款购买商品住房的居民家庭，降低首付比例：首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于20%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于30%。

  3. 调整存量贷款利率：首套住房商业性个人住房贷款利率政策下限按现行规定执行，二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率加20个基点。

  政策发出不到4个小时，我爸给我发了条语音：中介说有两个业主不打算谈了，就是我们排名的第一和第二的，现在只有排名第三的这家还愿意谈。

  9月2日，早上8点，我爸骑着共享自行车出发了，他又去小区附近逛了一圈，仔细看了一遍。

  从地铁出来，直走150米右转，继续直行大概350米，再经过一个红绿灯，一抬脚就到了。1分

  从房间出来，我们都比较平静，没有很喜悦。心想，如果价格谈不妥，就不必谈了。

  中介先开口了。他说昨天政策出来后，他也很慌。虽然这次出的政策是利好，但覆盖面并不广，对市场的刺激不是特别猛烈，所以也不至于房东立马涨价，但最近想要成交的房子确实都会很难往下谈价格了，所以他也不太知道要怎么谈。

  他也解释了为什么另外两家不谈的原因，大家都想观望一个月再说，也不想现在成交，怕损失几十万。哪怕看走眼，一个月后再卖，也不会比现在更差。

  随后，我们也表达了对这套房子有些许不满意，唯一期待的就是它的价格上的优势，如果价格不够低，我们今天可以再看看别的房子去。这时候，我们是真觉得谈不妥就不谈了。

  他说，出政策之前，房东的价格应该还能再降降，他原本预期再少10w是没问题的。但是现在这样的一种情况下，业主是一分不退让了。他之所以能降是因为他要置换大房，所以也急需用钱。但是因为这次出台的政策对他更加有利，尤其是二套房的贷款比例，所以他也有时间能再等等，而且这房子挂出时间还不到2个月。

  按照我和我爸事前的约定，这时候就应该背包走人了。但我俩都没动，对看了几秒后，我爸重新拿出户型图，而我在手机上重新点开这个片区的位置图。

  我让中介重新给我展示了这一片区的楼盘图，每一栋房子都不放过，全部重新筛选了一遍。

  这时候，我们忽的发现其实没那么多可选的房子，真正满足我们所有条件的只有不到5套，其中2套还不谈了，另外两套价格也偏高，一个月之内也不太好谈。

  1. 一般定金都是交10w，但是中介小哥害怕后面出利好政策，建议我们出高点；

  2. 前段时间银行出了带押过户的有关政策，但是中介小哥还没有办理过相关的业务，临场打电线，我们装好合同，走出谈判的房间。

  中介小哥微笑着把我们送出来，像往常一样，说，“你们要去哪，我把你们送过去吧”。